Archive for mayo, 2015

Marketing Automation: La máquina que exprime tus acciones de Marketing

 En el Marketing Automation los límites los pones tú

El contenido: la llave maestra del Inbound Marketing

No es ningún descubrimiento el decir que el Inbound Marketing es clave para aumentar las ventas de tu empresa. El desarrollar una relación con tu audiencia y educarla con material entretenido resulta mucho más efectivo que la venta agresiva. Pero el Inbound Marketing también implica el control y organización de tu Plan de Marketing y la venta personalizada. Toda tu audiencia no se va a encontrar en la misma fase de “madurez” de compra, por ello  tu equipo comercial debería agrupar los clientes en base a su grado de cualificación o madurez de cara a la compra de tus productos / servicios. No obstante, este grado de cualificación es factible de detectar si se centra en algunos parámetros, pero cuando comienzan a aumentar las visitas a tu pagina web, tus publicaciones en las redes sociales se comparten más veces y tu e-mail marketing comienza a ser efectivo, llega un momento en el que se te puede ir de las manos y el detectar la fase de cada uno de ellos en el embudo de ventas se puede convertir en una auténtica tortura. Muchos clientes y demasiados parámetros que medir.

El Marketing Automation nació para dar solución a este problema. Mide cada acción y el control de cada uno de tus clientes potenciales queda en su poder. El Marketing Automation exprime al máximo cada visita a tu web, cada apertura de e-mail, e incluso cada no apertura. Es decir, te da los máximos datos de todos tus clientes potenciales que visitan tu pagina ó se registran en ella. Cada acción que el cliente ejecuta en el entorno online de tu empresa  queda registrada y es premiada; y así se va creando un ranking entre tus clientes potenciales y  los clasifica en clientes más o menos maduros.

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Los 5 Beneficios del Marketing Automation

Si quieres resultados diferentes en tu empresa, haz algo diferente: Marketing Automation

 Marketing Automation

En posts anteriores ya escribimos sobre las ventajas que tiene el Marketing Automation. En la siguiente  infografía de Los 5 Beneficios del Marketing Automation te mostramos de forma visual los puntos fuertes de tener un Sistema de Automatización de Ventas en tu empresa.

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¿Qué es el Marketing Automation y cómo puede ayudarte a hacer crecer tu negocio?

Hace años que sigo a algunos “gurús” del marketing a nivel mundial y estoy suscrito a varias de sus listas de suscripción por lo que son numerosos los emails por parte de ellos que me llegan cada día con sus últimos artículos, ebooks, ofertas de cursos, webinars y una larga lista de tipos de emails.

No solo reparo en el contenido y su tipo, sino en la frecuencia de envío, cómo realizan las ofertas y las herramientas que utilizan para su envío, y quiero hablar sobre este último punto; todos los emails me llegaban a través de conocidas herramientas de email marketing tales como Aweber, Mailchimp, Getresponse, Mailready y otros; hasta hace aproximadamente 2 años cuando me percaté del cambio, casi como poniéndose de acuerdo todos comenzaron a usar una nueva herramienta: Infusionsoft y mi curiosidad hizo que me lanzara a investigar el por qué de ese cambio y fue entonces cuando llegó a mi un nuevo término “El Marketing Automation”, o un sistema de Automatización de Marketing y Ventas.

El Marketing Automation ya no es una novedad, es una necesidad para las empresas.

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La fórmula perfecta para alargar la vida de tus contenidos

Si somos capaces de producir, debemos ser capaces de reutilizar

La generación de contenidos atractivos para atraer clientes potenciales a tu empresa es una actividad esencial en el Inbound Marketing. Esos contenidos han de ser actuales, valiosos, visuales y sobre todo provechosos. Si estás llevando a cabo una estrategia de Marketing de Contenidos, puede que tengas tus dudas en relación con la caducidad de los mismos. Como todos sabemos, desde la digitalización y aparición de nuevas herramientas en Internet, las tendencias de los consumidores y estadísticas cambian con rapidez. Esto puede  hacer que tus contenidos queden obsoletos en un periodo de tiempo lo suficientemente corto como para haber desperdiciado el sudor y las lágrimas invertidos en su creación. ¿Qué hacer para alargar la vida de tus contenidos? a continuación te doy una fórmula para que tu Inbound Marketing esté siempre a la última, aprovechando al máximo posible el contenido ya publicado.

La fórmula perfecta que “exprimirá” tu Inbound Marketing

La vida de un contenido dependerá de la industria a la que vaya dirigido, si bien es cierto que no todos tus contenidos son de “usar y tirar”. No es lo mismo escribir sobre tecnología (avanza muy rápido) que sobre descubrimientos antropológicos. En base a esto, el contenido deberá actualizarse con más ó menos frecuencia, y en algunos casos, la actualización no será suficiente…

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