¿Qué es Inbound Marketing o Marketing de Atracción?

Inbound marketing (marketing de atracción) es una estrategia que utiliza muchas formas de posicionamiento y atracción de oportunidades de venta (leads) como pueden ser:

  • generación de contenidos,
  • blogs,
  • eventos presenciales y virtuales,
  • SEO,
  • redes sociales,

Todas estas técnicas se aplican para crear conciencia de marca y atraer nuevos negocios.

En contraste con el marketing tradicional (Outbound Marketing) donde los vendedores tratan de encontrar a los clientes, el Inbound Marketing genera la atención de clientes y hace que la empresa sea fácil de encontrar aportando contenidos de valor que conectan con sus posibles clientes.

¿Por qué necesitas del Inbound Marketing para sobrevivir?

El Inbound marketing ofrece numerosos beneficios cuando se utiliza con eficacia:

  • Crea una preferencia por una marca e influye en futuras compras.
  • Generar acciones en medios sociales y enlaces entrantes.
  • Pone a los clientes en contacto directo con la marca a través de contenidos de alto valor.
  • Ayuda en los esfuerzos de optimización de la marca/empresa en los motores de búsqueda.
  • Aumenta la conciencia de marca.
  • Permite a los clientes que participen con tu marca según sus necesidades y horarios (24/7)
  • Genera clientes potenciales por menos dinero (en comparación con el marketing tradicional).
  • A diferencia de las iniciativas de marketing tradicionales, los esfuerzos de captación se refuerzan a sí mismos con el tiempo. Por ejemplo, una fuerte generación de contenido de valor para los posibles clientes ofrece muchos beneficios inmediatos y a largo plazo. Llama la atención sobre su empresa cuando se lanza el contenido y seguirá generando la atención hacia su mercado objetivo, siempre y cuando se mantenga dicho contenido en su sitio.
  • El contenido con el tiempo gana más exposición y esto puede convertirse en una fuente continua de tráfico de entrada a través de la optimización de motores de búsqueda (SEO), acciones sociales y el boca a boca.
  • Facilita la evangelización de la marca por parte de los clientes al compartir contenido de alto valor.

La clave está en crear una estrategia de contenido personalizada en función de su mercado o clientes objetivo, adaptada a las etapas de los ciclos de compra que se hayan definido para su producto o servicio. Al hacer esto, usted está proporcionando contenido valioso orientado directamente hacia ese visitante específico. Esto ayuda a mover a los posibles clientes (Leads) hacia abajo en el ciclo de compra, responder a sus objeciones y generar confianza.

Todos estos factores resultan en una reducción de los ciclos de venta , más clientes cualificados potenciales y una venta más fácil para su equipo de ventas.

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